쇼피 Shopee 동남아 이커머스 판매대금 정산

지금은 쇼피 Shopee 를 통한 해외 판매하는 솔루션을 국내 공공기관이나 마케팅 업체에서 많이 홍보하고 있는 쇼피 Shopee라는 이커머스.

 

 

사실, 이베이나 아마존처럼 한국에서 해외로 손쉽게 판매할수 있는 판매 루트중 하나라고 보시몁 됩니다.

 

쇼피는 동남아 이커머스 시장인,

싱가포르, 대만, 인도네시아, 말레이시아, 태국, 베트남, 필리핀에 진출했습니다.

 

저는 쇼피 Shopee가 오픈 초기부터 판매를 시작했으며, 지금은 판매 중지했기에, 

그간의 느낌을 정리해 보고자 합니다.

 

장점은 검색을 해보면 많이 나와있기에, 단점위주로 설명을 드리는게 쇼피를 통한 해외 판매를 하시고자 하는 분들에게 도움이 되겠지요.

 

(1) 동남아 이커머스 시장은 인구수만 봐도 엄청 큰 시장이 맞습니다.

( 얼추 6억명 이상입니다. 유렵 대륙 EU의 인구수가 약 4억 6000만명입니다. )

 

싱가포르 : 580만

대만 : 2,350만

인도네시아 : 2억 6400만

말레이시아 : 3,240만

태국 : 6,900만

베트남 : 9,700만

필리핀 : 1억 1000만

 

 

 

(2) 하지만, 대부분 중진국에 해당하는 나라들이기에 중저가 위주의 저마진 상품이 판매가 주입니다.

 

2019년, 동남아시아 국가의 역내 경제규모 순위(IMF 기준)
순위	국가	규모 (단위: 백만 달러)
1위	인도네시아	1,111,713
2위	태국	529,177
3위	말레이시아	365,303
4위	싱가포르	362,818
5위	필리핀	356,814
6위	베트남	261,637

 

(3) 쇼피 오픈 초기에는 한국 셀러들이 거의 없어서,

어떠한 카테고리 상품을 업로드해도 블루오션이었지만,

지금은 국내 온라인 마켓과 비슷한 가격경쟁이 극심한 레드오션 시장이며, 

중국 셀러들도 많이 진입해서 정말 힘든 시장이라고 보시면 됩니다.

 

(4) 쇼피 가입

위에 나열한 국가들의 각 쇼피사이트에 개별 가입을 해야 합니다.

위 6개국 쇼피 사이트의 상품 판매, 배송, 결제 등등 통합 솔루션을 쇼피에세 제공하지 않기에

판매자는 해당 국가의 쇼피에 접속해서 일일이 체크해야 한다는 단점이 있습니다.

 

반대로, 이베이 ebay 같은 경우는 ebay.com (미국)에 판매자 가입후,

영국/ 독일등등에 추가 가입하더라도 메인 계정인 ebay.com에서 모든 주문 / 배송처리가 가능합니다.

 

(5) 결제 수단

쇼피의 기본 결제수단은 페이오니아 Payoneer 입니다. 

 

www.payoneer.com

Payoneer | Get Paid by Marketplaces & Direct Clients Worldwide

 

 

가령, 인도네이시아 쇼피 판매 ('루피아' 로 판매) - 판매대금인 루피아를 페이오니아의 달러로 자동 환전 정산 - 국내 통화인 원화로 환전 / 송금 방식이기 때문에, 각 환전단계마다 환자손이 발생할 여지가 큽니다.

 

마진을 높이면 환차손을 커버할수 있지 않냐고 할수있지만, 레드오션 시장에서 가격경쟁은 필연이기에 쉽지 않은 문제입니다.

 

 

(6) 판매 - 배송 절차는

 

- 해당 국가의 쇼피에서 판매된 상품을,

- 국내에서 포장 / 바코드 작업 

- 각 국가별 쇼피를 담당하는 국내 물류업체에 택배 발송 ( 2일 ~ 5일 소요 )

- 구매자 국가로 도착 후 지역내 물류 배송  ( 소비자에게 전달 15일 - 30일 정도 소요 )

 

이 설명을 드리는 이유는, 제일 중요한 판매대금 정산기간을 설명드리고자 함인데,

 

 

(7) 판매대금 정산

 

쇼피는 판매대금 정산일을, 구매자의 구매확정후 2주일마다 정산한다고 설명합니다.

실제 판매자가 정산받기 위해서는,

 

물건 판매후 택배 발송한후에 20일 ~ 40일뒤에 소비자가 물건 수령후, 

이때부터 2주뒤 정산이라는 점을 명심하시기 바랍니다.

 

즉, 물건 판매후 빨라야 한달 반 ~ 두달뒤에 판매 대금을 정산하게 된다는 점입니다.

국내에서도 정산이 안좋기로 유명한 쿠팡하고 비슷하다고 보시면 됩니다.

 

(7) 라마단 기간

일부 국가의 경우, 이슬람의 라마단 기간으로 인해 판매 / 정산시 애로사항이 있습니다.

국가마다 약간 다르지만 대략 4월 23일 ~ 5월 23일, 약 한달기간동안 모든 공공기간, 은행이 업무를 중지합니다.

 

지금은 많이 좋아졌지만, 쇼피를 통한 해외 판매를 생각하시는 분들께서는 참고하시기 바랍니다.